2024年政府采购中标项目：道路照明建设发展趋势
自去年以来，“城市更新”、“乡村振兴”等政策为道路照明的进一步发展释放了积极信号。据不完全统计，2024年公开发布的照明灯具政府采购公告近5000份，其中约50%涉及道路照明。本文筛选并分析了这些公告中近500个中标的道路照明项目，探讨了道路照明建设的发展趋势，并提出了切实可行的建议，旨在为行业企业提供宝贵的参考。
2024年获奖项目概览
1. 大多数项目规模为中小型，但大型项目占总价值的一半以上
2024年，政府采购的道路照明项目中标总额超过25亿元人民币。平均中标金额约为550万元人民币，中位数约为200万元人民币。虽然超过70%的中标项目为中小型项目（低于500万元人民币），但超过1000万元人民币的项目占总中标金额的60%以上。这种分布已成为道路照明市场的常态，未来很可能继续保持。
2. 东部地区需求旺盛，西部地区潜力巨大
从区域分布来看，东部沿海地区是项目数量和中标金额最多的地区。一方面，这些地区道路照明基础设施建设规模较大，维护需求旺盛；另一方面，系统升级改造的经济、技术和社会条件已经成熟，城市更新政策也进一步拉动了品质提升的需求。
同时，西南、西北地区省域特色鲜明，发展潜力巨大。例如，新疆的乡镇级招标和乡村照明项目占全国乡镇级招标和乡村照明项目总量的近50%。云南则出现了规模较大的城区照明改造项目。随着“一带一路”倡议、西部高质量发展、乡村振兴等国家战略的持续推进，这些地区的道路照明项目预计将加速推进。各地区将通过多样化的发展模式和项目类型，获得更多的市场份额。
3. 城乡差距较大，重视区县项目
从招标主体来看，2024年城镇及乡镇道路照明项目数量远超农村，约占项目总量的97%。区县级项目已成为市场项目和资金的主要来源。受政策和城市发展格局的影响，道路照明市场有望进一步向基层渗透。财政计划明确纳入的重点项目和示范项目，在乡镇乃至村级层面具有巨大的发展潜力。
4. 现有市场以维护为主，能源效率和智能解决方案具有巨大增长潜力
从项目类型来看，2024年，维护升级改造项目约占70%，节能低碳、能源管理及智慧城市照明项目占比较小。但道路照明向低碳化、智能化方向发展的长期趋势不会改变，市场容量将持续扩大。到2025年，道路照明需求将转向提升品质、保障安全、提升韧性，持续推进绿色低碳转型。同时，标准化接口和模块化产品设计将提升照明设备运维效率。将照明技术与应用场景相结合提供解决方案，不仅是未来的发展方向，也将重塑行业生态。
2025年趋势分析及行动建议
1. 紧跟政策导向，把握市场趋势
企业应密切关注国家和地方政策，这不仅有助于发现规模大、投入高、回报高的项目机会，还能准确把握市场变化和趋势，提前做好战略规划和研发准备，提升产品、解决方案和服务的竞争力。
2.储备创新技术，推广一体化解决方案
低碳发展是道路照明的未来方向，智能技术能够带来利润增长。标准化接口和模块化技术的应用，带来立竿见影且深远的影响。企业可以借助数字城市模型、无人机、智能诊断等外部技术工具，有效提升设计和运营效率。
企业应创新、整合并灵活应用产业链技术，打造全方位解决方案。通过制定标准，企业可以推广广泛应用的技术，并建立竞争壁垒。企业应申请专利，保护先进的技术成果，保持行业领先地位。
3.了解区域特点，强化本地化服务
2024年的数据显示，不同地区的项目特征差异很大。企业需要根据自身情况选择和参与项目竞争，深入研究道路照明市场的现状、需求、规划、目标、经济状况、预算和产业链结构。通过因地制宜地制定市场策略，企业可以针对目标市场的特定应用推广和开发定制的技术解决方案。高效配置市场资源并培育供应链生态系统对于成功至关重要。
4. 与机构和组织合作，促进行业发展
企业应积极与检测认证机构、市场监管机构和行业协会合作，确保其经营活动和市场活动合法合规。获得相关的产品和企业认证以及权威评估，有助于建立并持续增强客户信任，从而扩大和巩固其市场地位。行业协会在组织标准制定、科学评估、产品评测、技术研讨会和产品发布等方面发挥着关键作用。
这些活动为企业提供了政企沟通、行业交流、技术定位、产品展示、品牌推广的机会，在维护自身利益的同时，促进产业链互利合作，为市场稳定繁荣贡献力量。
